Circle K dẫn đầu doanh thu, GS25 tăng tốc mở rộng

Theo Euromonitor, doanh số bán lẻ của phân khúc cửa hàng tiện lợi (CVS) tại Việt Nam đạt khoảng 11.100 tỷ đồng trong năm 2025, tăng 5% so với năm trước.

Trong cuộc đua giành thị phần, Circle K đang giữ vị trí dẫn đầu với khoảng 43% thị phần theo giá trị bán lẻ. GS25 đứng thứ hai với khoảng 15%.

Tuy nhiên, nếu xét về số lượng điểm bán, khoảng cách giữa hai thương hiệu không quá lớn. Circle K chiếm gần 30% tổng số cửa hàng tiện lợi trên cả nước, trong khi GS25 đạt khoảng 26%. Hai chuỗi cộng lại chiếm khoảng 55% mạng lưới cửa hàng của toàn phân khúc.

Xét về tốc độ mở rộng, GS25 đang thể hiện động lực tăng trưởng đáng chú ý. Từ tháng 5/2025 đến tháng 9/2026, chuỗi này tăng thêm 79 cửa hàng, nâng tổng số điểm bán lên 453. Ngược lại, Circle K giảm khoảng 10 cửa hàng so với cùng kỳ, dù vẫn duy trì vị thế dẫn đầu về doanh thu.

Bên cạnh hai thương hiệu lớn đến từ Mỹ và Hàn Quốc, thị trường còn có sự hiện diện của các chuỗi Nhật Bản như FamilyMart, Ministop, 7-Eleven cùng những thương hiệu quy mô nhỏ hơn như B's Mart và Ohmee.

Sự tham gia của nhiều doanh nghiệp khiến cạnh tranh ngày càng rõ nét, không chỉ ở tốc độ mở rộng mạng lưới mà còn ở khả năng lựa chọn địa điểm, xây dựng danh mục hàng hóa và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tại từng khu vực.

TP.HCM là địa bàn trọng điểm của các chuỗi tiện lợi

TP.HCM hiện là thị trường tập trung phần lớn cửa hàng của nhiều thương hiệu nhờ mật độ dân cư cao, nhu cầu mua sắm nhanh lớn và thói quen tiêu dùng tiện lợi đã hình thành qua nhiều năm.

Theo số liệu tổng hợp từ các thương hiệu, Circle K có khoảng 503 cửa hàng trên toàn quốc, trong đó 220 điểm tại TP.HCM và 196 điểm tại Hà Nội. Các cửa hàng còn lại phân bố tại những tỉnh, thành phố khác.

GS25 có 453 cửa hàng, gồm 312 điểm tại TP.HCM và 84 điểm tại Hà Nội. So với Circle K, mạng lưới của GS25 tập trung nhiều hơn tại thị trường phía Nam.

Các thương hiệu Nhật Bản cũng có chiến lược phân bổ địa lý riêng. Ministop có khoảng 191 cửa hàng, toàn bộ nằm tại TP.HCM. FamilyMart có khoảng 139 điểm bán, trong đó 132 cửa hàng tại TP.HCM và 7 cửa hàng tại Hà Nội.

Đối với 7-Eleven, mạng lưới được ghi nhận có khoảng 135 cửa hàng tại phía Nam, cùng 9 điểm bán mới được mở tại Hà Nội.

Trong khi đó, Ohmee, thương hiệu đến từ Trung Quốc, phát triển 35 cửa hàng tại các địa phương phía Bắc, gồm Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Dương, Hưng Yên và Nghệ An, chưa có điểm bán tại phía Nam.

Sự khác biệt trong cách phân bổ cửa hàng cho thấy mỗi doanh nghiệp đang lựa chọn hướng phát triển phù hợp với nguồn lực và thị trường mục tiêu. Những chuỗi đã hiện diện tại cả Hà Nội và TP.HCM có lợi thế tiếp cận hai trung tâm tiêu dùng lớn, trong khi các thương hiệu tập trung ở một khu vực có thể ưu tiên củng cố mạng lưới trước khi mở rộng sang địa bàn mới.

Dù vậy, việc mở rộng địa lý cũng đặt ra bài toán về chi phí mặt bằng, logistics và khả năng thích ứng với thói quen mua sắm tại từng địa phương.

WiN ON gia nhập cuộc đua cửa hàng tiện lợi

Ngày 22/10/2026, WinCommerce bắt đầu vận hành thử nghiệm WiN ON với 6 cửa hàng đầu tiên, gồm 4 điểm tại Hà Nội và 2 điểm tại TP.HCM.

Các cửa hàng được đặt tại những khu vực đông dân cư, văn phòng và trung tâm thành phố, trong đó có Tràng Thi, Đường Thành tại Hà Nội và Mạc Thị Bưởi tại TP.HCM.

WiN ON được định vị là mô hình cửa hàng tiện lợi hoạt động 24/7, hướng tới nhu cầu mua sắm nhanh và sử dụng ngay. Khác với WinMart và WinMart+ vốn tập trung vào thực phẩm cùng hàng tiêu dùng thiết yếu cho hộ gia đình, WiN ON chú trọng các sản phẩm như đồ ăn chế biến sẵn, bánh, cơm nắm, mì, đồ uống và hàng tiêu dùng đóng gói.

Việc phát triển mô hình mới diễn ra khi WinCommerce đã sở hữu mạng lưới bán lẻ quy mô lớn, tạo nền tảng để thử nghiệm thêm một phân khúc có đặc điểm vận hành khác biệt.

Theo số liệu trong báo cáo kinh doanh của Masan, trong 7 tháng đầu năm 2026, hệ thống WinMart, WinMart+ và WiN mở mới 668 cửa hàng, nâng tổng mạng lưới lên gần 5.300 điểm bán tại 34 tỉnh, thành phố. Doanh thu thuần lũy kế đạt 27.201 tỷ đồng, tăng 27,1% so với cùng kỳ.

Quy mô hệ thống hiện hữu có thể hỗ trợ WinCommerce trong việc quản lý cửa hàng, tổ chức chuỗi cung ứng và phân phối hàng hóa. Đây là những yếu tố quan trọng khi doanh nghiệp thử nghiệm một mô hình bán lẻ mới.

Tuy nhiên, lợi thế về mạng lưới không đồng nghĩa WiN ON sẽ tự động thành công. Thương hiệu vẫn cần chứng minh khả năng thu hút khách hàng và tạo ra hiệu quả kinh doanh phù hợp với đặc thù của cửa hàng tiện lợi.

Khang Nguyễn