Làn sóng cửa hàng truyền thống thu hẹp

Theo báo cáo từ công ty tư vấn tăng trưởng thương mại điện tử YouNet ECI, tổng doanh thu ngành thời trang (không tính phụ kiện) trên ba sàn Shopee, Lazada và Tiki trong nửa đầu năm 2025 đạt hơn 9.000 tỉ đồng, tăng 21% so với cùng kỳ năm ngoái.

Điều đáng chú ý là sự tăng trưởng này diễn ra trong bối cảnh nhiều thương hiệu thời trang nội địa phải đóng cửa chuỗi cửa hàng truyền thống. Từ cuối năm 2024 đến đầu 2025, hàng loạt thương hiệu quen thuộc như Casta, Hnoss, MỘT (giày), Elpis… lần lượt tuyên bố dừng hoạt động mảng bán lẻ trực tiếp.

Coolmate hiện là thương hiệu dẫn đầu bảng xếp hạng tăng trưởng bền vững trên các sàn thương mại điện tử trong nửa đầu năm 2025, theo số liệu từ YouNet ECI.

Thương hiệu Việt thăng hạng trên sàn online

Trái ngược với sự thu hẹp của kênh offline, báo cáo của YouNet ECI cho thấy các thương hiệu Việt đang nổi bật trên sàn thương mại điện tử và dần chiếm ưu thế. Nhiều thương hiệu ghi nhận mức tăng trưởng 2 con số, đặc biệt là nhóm thời trang nam giới – phân khúc được đánh giá là “động cơ tăng trưởng” mới của ngành.

Điểm mạnh của các local brands nằm ở sự linh hoạt trong việc bắt kịp xu hướng tiêu dùng của giới trẻ, chú trọng yếu tố “xanh”, phong cách tối giản và tính ứng dụng cao. Không chỉ tập trung tung ra sản phẩm hợp mùa, hợp thời, các thương hiệu này còn tận dụng tốt thương mại điện tử – vốn đã trở thành kênh mua sắm quen thuộc của thế hệ trẻ.

Coolmate là minh chứng điển hình. Trong 6 tháng đầu năm 2025, thương hiệu này ghi nhận doanh thu hơn 64 tỉ đồng, tăng trưởng 37% so với cùng kỳ và giữ vị trí số 1 trong bảng xếp hạng thương hiệu tăng trưởng bền vững. Thành công của Coolmate đến từ chiến lược tập trung vào dòng sản phẩm tối giản, ứng dụng cao cho nam giới, đồng thời mở rộng sang phân khúc nữ và không ngừng cải thiện chất lượng. Thương hiệu này cũng xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành thông qua việc kết hợp KOLs và chia sẻ nội dung gần gũi như mẹo phối đồ hay câu chuyện đời thường.

Calem.Club là một ví dụ khác, định vị sản phẩm hướng đến Gen Z. Không mở cửa hàng offline, Calem.Club tập trung khai thác hình thức shoppertainment (mua sắm giải trí), dẫn dắt khách hàng từ những video bắt trend trên TikTok đến việc mua sản phẩm qua livestream trên TikTok Shop và Shopee.

Người tiêu dùng ngày càng chú trọng trải nghiệm

Ông Nguyễn Phương Lâm, Giám đốc phân tích thị trường tại YouNet ECI, cho rằng người tiêu dùng online hiện nay quan tâm nhiều hơn đến thương hiệu, mức độ tin cậy và trải nghiệm mua sắm thay vì chỉ chú trọng giá rẻ. “Người bán hàng trực tuyến buộc phải xây dựng uy tín lâu dài, thấu hiểu hành vi khách hàng và đầu tư vào vận hành một cách bài bản nếu muốn phát triển bền vững” – ông nhận định.

Theo dự báo của YouNet ECI, thương mại điện tử Việt Nam sẽ tiếp tục tăng trưởng kép khoảng 35%/năm đến năm 2028, với hai động lực chính: xu hướng mua sắm kết hợp giải trí và giá trị trung bình giỏ hàng ngày càng tăng.

PL