Ngày 1/7/2026, Meta và Shopee chính thức công bố triển khai chương trình Instagram Affiliate tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á.

Theo giới phân tích, đây không chỉ là sự hợp tác về công nghệ mà còn là bước đi chiến lược trong bối cảnh nền kinh tế sáng tạo (Creator Economy) và thương mại di động phát triển mạnh. Chương trình được kỳ vọng sẽ khắc phục điểm yếu lâu nay của Instagram tại Việt Nam, đồng thời phản ánh sự thay đổi trong chiến lược của Meta trước sức ép cạnh tranh từ TikTok.

Instagram tìm lời giải cho bài toán kiếm tiền

Trong nhiều năm qua, Instagram tại Việt Nam chủ yếu được xem là nền tảng xây dựng hình ảnh cá nhân, chia sẻ nội dung về thời trang, làm đẹp, du lịch hay phong cách sống.

Trong khi TikTok phát triển mạnh nhờ video ngắn và Facebook duy trì lợi thế về cộng đồng cùng hệ thống quảng cáo, Instagram lại gặp khó khăn trong việc tạo nguồn thu trực tiếp cho các nhà sáng tạo nội dung.

Không ít influencer và creator tại Việt Nam chỉ coi Instagram là nền tảng hỗ trợ, sau đó điều hướng người theo dõi sang Facebook, TikTok hoặc gian hàng Shopee thông qua liên kết trong phần tiểu sử để kiếm doanh thu.

Việc tích hợp tính năng tiếp thị liên kết với Shopee đã thay đổi mô hình này.

Theo đó, nhà sáng tạo có thể gắn trực tiếp sản phẩm vào các bài đăng hoặc video Reels. Người dùng chỉ cần nhấn vào sản phẩm để hoàn tất quá trình mua sắm mà không phải chuyển qua nhiều nền tảng như trước.

Việc rút ngắn hành trình mua hàng được kỳ vọng giúp creator ở nhiều quy mô khác nhau có thêm cơ hội tạo thu nhập ngay trên Instagram.

Đây cũng là lợi thế đối với các lĩnh vực vốn có tỷ lệ chuyển đổi mua sắm cao như thời trang, mỹ phẩm, du lịch, trang trí nội thất hay ẩm thực – những nhóm nội dung vốn là thế mạnh của Instagram.

Nhà sáng tạo nội dung Võ Ngọc Thùy Châu (Châu Muối) nhận định chương trình tiếp thị liên kết mới sẽ mang lại lợi ích cho cả người sáng tạo và người tiêu dùng.

Theo chị, việc Meta cho phép gắn trực tiếp các liên kết mua sắm đã được xác thực giúp giảm nguy cơ lừa đảo, đồng thời tạo môi trường an toàn và đáng tin cậy hơn cho người dùng.

Meta cần Shopee để hoàn thiện hệ sinh thái thương mại điện tử

Theo các chuyên gia, nếu Shopee hưởng lợi từ lượng người dùng lớn của Meta thì ở chiều ngược lại, Meta cũng cần hệ sinh thái thương mại điện tử mà Shopee đã xây dựng tại Đông Nam Á.

Meta hiện sở hữu lượng người dùng và thời gian sử dụng nền tảng rất lớn nhưng lại thiếu các yếu tố cốt lõi của thương mại điện tử như hệ thống kho vận, logistics, thanh toán nội địa và mạng lưới người bán.

Trong khi đó, Shopee đã xây dựng hệ sinh thái hoàn chỉnh với hàng triệu sản phẩm, mạng lưới nhà bán rộng khắp, hệ thống giao nhận, thanh toán và chương trình tiếp thị liên kết hoạt động hiệu quả tại nhiều quốc gia trong khu vực.

Thực tế cho thấy Meta từng triển khai nhiều dự án như Facebook Shops, Instagram Shopping hay Checkout nhưng chưa đạt được thành công như kỳ vọng tại nhiều thị trường ngoài Mỹ.

Thay vì tiếp tục đầu tư lớn để tự phát triển hệ thống thương mại điện tử, Meta lựa chọn hợp tác với Shopee nhằm tận dụng hạ tầng sẵn có của nền tảng này.

Theo bà Sarah Nguyễn, Giám đốc Thương mại Shopee Việt Nam, việc ra mắt Instagram Affiliate Hub giúp nhà sáng tạo dễ dàng gắn liên kết sản phẩm và khai thác thêm nhiều hình thức tương tác. Đây là một phần trong chiến lược dài hạn nhằm hỗ trợ creator tăng thu nhập, thúc đẩy doanh số cho người bán và mang đến trải nghiệm mua sắm thuận tiện hơn.

Cuộc cạnh tranh mới với TikTok

Theo giới quan sát, trải nghiệm mua sắm trên Instagram Affiliate có nhiều điểm tương đồng với TikTok Shop khi đều đặt nhà sáng tạo nội dung vào vị trí trung tâm của hoạt động bán hàng.

TikTok đã chứng minh hiệu quả của mô hình kết hợp nội dung với thương mại điện tử, trong đó creator không chỉ sản xuất nội dung mà còn trở thành kênh phân phối sản phẩm.

Meta được cho là đang áp dụng tư duy tương tự thông qua chuỗi giải pháp như Facebook Affiliate, Instagram Affiliate và Affiliate Ads.

Điểm khác biệt là nếu TikTok nổi bật với thuật toán phân phối nội dung theo sở thích ngắn hạn, thì Instagram lại sở hữu cộng đồng người theo dõi có mức độ gắn kết và trung thành cao hơn.

Theo nhà sáng tạo nội dung Châu Bí Ngô, người dùng Instagram không chỉ quan tâm đến sản phẩm mà còn muốn thấy cách sản phẩm được sử dụng trong đời sống thực tế. Việc tích hợp liên kết mua sắm ngay trên Reels, Stories và Feed giúp quá trình giới thiệu sản phẩm diễn ra tự nhiên hơn, đồng thời tạo thêm động lực để các nhà sáng tạo đầu tư vào nội dung chất lượng.

Về dài hạn, cuộc cạnh tranh giữa Meta và TikTok không chỉ là cuộc đua giành thị phần thương mại điện tử mà còn là cuộc cạnh tranh thu hút và giữ chân các nhà sáng tạo nội dung.

Ông Khôi Lê, Giám đốc Quốc gia thị trường Việt Nam của Meta, cho biết chương trình tiếp thị liên kết trên Facebook đã ghi nhận hơn 5 triệu nhà sáng tạo liên kết tài khoản tính đến tháng 3/2026. Theo ông, kết quả này cho thấy nhu cầu thương mại hóa nội dung số đang tăng mạnh và việc mở rộng mô hình sang Instagram được kỳ vọng sẽ tạo thêm động lực phát triển cho cả cộng đồng creator lẫn các doanh nghiệp trong nền kinh tế số.

Vân Khánh