Theo báo cáo mới nhất của YouNet ECI, tổng giá trị giao dịch (GMV) của 4 sàn TMĐT lớn gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt 222,1 nghìn tỷ đồng, tăng 23% so với cùng kỳ năm 2024. Mức tăng trưởng này vượt xa tốc độ tăng trưởng chung của ngành bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng (9,3%).

Tuy nhiên, trái ngược với đà tăng của doanh thu, số lượng nhà bán lại giảm mạnh. Trong 6 tháng đầu năm, đã có hơn 7.000 nhà bán rời khỏi các sàn TMĐT tại Việt Nam. Xu hướng tương tự cũng xuất hiện trong từng ngành hàng cụ thể. Chẳng hạn, trong tháng 5/2025, ngành hàng nhà cửa & đời sống đạt mức tăng doanh thu 18,99% với 57 triệu sản phẩm bán ra, nhưng lại giảm gần 123.000 shop, tương đương 16,92%. Ngành hàng làm đẹp cũng ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu 17,86% nhưng mất hơn 67.000 nhà bán, giảm tới 26,35%.

Ông Trần Lâm – nhà sáng lập Julyhouse – nhận định, đây không phải là dấu hiệu cho thấy thị trường yếu đi, mà là quá trình tái cấu trúc và phân hóa mạnh mẽ giữa những người bán có năng lực và nhóm còn lại. "Thị phần đang nhanh chóng tập trung vào tay các doanh nghiệp mạnh, biết đầu tư bài bản, nắm bắt xu hướng và tối ưu vận hành", ông nói.

Giám đốc phân tích thị trường Nguyễn Phương Lâm từ YouNet ECI cho biết, sự rút lui của nhiều nhà bán là dấu hiệu của quá trình thanh lọc. Người tiêu dùng ngày càng đặt niềm tin vào thương hiệu lớn và nhà bán lẻ uy tín, đặc biệt với các sản phẩm thiết yếu. Đồng thời, các yêu cầu khắt khe từ sàn – như thời gian xử lý đơn hàng, chính sách hậu mãi – cũng khiến cuộc chơi trở nên khó khăn hơn với người bán nhỏ lẻ.

Dữ liệu từ YouNet ECI cho thấy, dù số lượng nhà bán giảm, doanh thu trung bình của mỗi nhà bán còn hoạt động lại tăng tới 27,6%, phản ánh sự dịch chuyển thị phần vào nhóm có khả năng thích nghi và đầu tư hiệu quả.

Một điểm đáng chú ý khác là sự trỗi dậy của TikTok Shop. Trong nửa đầu năm 2025, nền tảng này ghi nhận tăng trưởng GMV tới 148%, đạt 93,3 nghìn tỷ đồng, chiếm 42% thị phần TMĐT Việt Nam. Lần đầu tiên, TikTok Shop vượt Shopee về số lượng nhà bán có doanh thu, với hơn 266.000 shop – tăng 96% so với cùng kỳ năm trước.

Dù Shopee vẫn giữ vị trí dẫn đầu về GMV với 122,2 nghìn tỷ đồng (chiếm 55% thị phần), khoảng cách giữa hai nền tảng đang bị thu hẹp đáng kể. Trong khi đó, Lazada và Tiki tiếp tục mất đà, lần lượt giảm 48% và 46% GMV.

Theo các phân tích, TikTok Shop đang bứt phá nhờ tập trung vào các sản phẩm phổ thông, giá rẻ, phù hợp với người dùng Gen Z. Tại các ngành hàng như Thời trang, Làm đẹp và Thực phẩm & Đồ uống, nền tảng này chiếm lần lượt 54%, 50% và 44% thị phần. Shopee hiện vẫn nắm giữ trên 60% thị phần ở các ngành hàng khác, đặc biệt là cận cao cấp và cao cấp.

Triển vọng của thị trường TMĐT Việt Nam vẫn rất tích cực. Dự báo từ YouNet ECI cho thấy, từ nay đến năm 2028, thị trường sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng kép 35%/năm. Tuy nhiên, mức tăng trưởng này sẽ không chia đều cho tất cả người bán. Những ai đủ năng lực, đầu tư bài bản và bắt kịp xu hướng mới là người hưởng lợi.

“Khi thị trường tiếp tục mở rộng, câu hỏi quan trọng không phải là ‘thị trường có đang chậm lại hay không’, mà là ‘mình có đang bị tụt lại phía sau hay không’”, ông Trần Lâm nêu quan điểm.

LP