Trong bối cảnh đó, WinCommerce – đơn vị vận hành hệ thống WinMart và WinMart+/WiN – ghi nhận tăng trưởng doanh thu hai chữ số, mở rộng mạng lưới ở mức kỷ lục và chuẩn bị cho giai đoạn tăng tốc mới.

Ngành bán lẻ bước vào chu kỳ tái cấu trúc mạnh

Thị trường bán lẻ trong nước đang trải qua giai đoạn thay đổi đáng kể. Ranh giới giữa kênh truyền thống và hiện đại không còn giới hạn ở các đô thị lớn mà đang mở rộng nhanh về vùng ven, nông thôn. Xu hướng này phản ánh sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng, khi người mua ngày càng ưu tiên điểm bán minh bạch về nguồn gốc, đảm bảo chất lượng và trải nghiệm mua sắm chuyên nghiệp.

Sức mua nội địa tiếp tục là trụ cột của tăng trưởng kinh tế, tạo nền tảng cho quá trình tái cấu trúc hệ thống phân phối. Dù bán lẻ hiện đại mới chiếm khoảng 19% thị phần, dư địa tăng trưởng trung hạn vẫn còn rộng, đặc biệt khi yếu tố minh bạch và niềm tin trở thành tiêu chí quan trọng.

Song song đó, chính sách quản lý cũng thúc đẩy thị trường vận hành bài bản hơn, như Nghị định 70/2025/NĐCP về hóa đơn điện tử hay Quyết định 2269/QĐ-BCT về chương trình nâng tầm hàng Việt. Đây là lợi thế cho các doanh nghiệp đã sớm chuẩn hóa quy trình và kiểm soát chất lượng.

Mở rộng đi cùng nâng cao hiệu quả

Trong xu thế này, WinCommerce (thành viên Masan, vận hành WinMart/WinMart+/WiN) theo đuổi chiến lược mở rộng quy mô gắn với tối ưu hiệu quả vận hành. Thay vì tập trung vào khu vực đô thị đã bão hòa, doanh nghiệp gia tăng độ phủ tại vùng ven và nông thôn – nơi nhu cầu bán lẻ hiện đại tăng nhanh.

Theo báo cáo năm 2025, doanh thu thuần của WinCommerce đạt khoảng 39.000 tỷ đồng, tăng 18,3% so với 2024, vượt kế hoạch đề ra. Riêng tháng 12/2025, doanh thu đạt 3.557 tỷ đồng, tăng 19% so với cùng kỳ.

Tăng trưởng doanh thu trên cùng cửa hàng (LFL) cả năm đạt 9%, cho thấy động lực không chỉ đến từ mở mới mà còn từ việc tối ưu hệ thống hiện hữu.

Đáng chú ý, năm 2025 đánh dấu bước tiến về lợi nhuận khi WinCommerce ghi nhận lợi nhuận sau thuế trước lợi ích cổ đông thiểu số đạt 501 tỷ đồng, gấp 86,6 lần cùng kỳ; doanh thu đạt 38.979 tỷ đồng, tăng 18,3%. Hơn 90% cửa hàng mở mới đã vượt điểm hòa vốn EBITDA, phản ánh hiệu quả của chiến lược mở rộng có kỷ luật tài chính.

Nông thôn trở thành động lực tăng trưởng

Năm 2025 cũng là năm WinCommerce mở rộng mạnh nhất kể từ khi Masan tiếp quản năm 2019, với 764 cửa hàng mới, vượt kịch bản cao. Trong đó, 602 cửa hàng thuộc mô hình WinMart+ Nông thôn.

Tính đến cuối 2025, hệ thống đạt gần 4.600 cửa hàng toàn quốc, tập trung chủ yếu tại miền Bắc và miền Trung – hai khu vực chiếm 98% số điểm bán mở mới trong năm.

Theo báo cáo, 90,3% cửa hàng khai trương năm 2025 đã vượt điểm hòa vốn EBITDA ở cấp cửa hàng, cho thấy mô hình tăng trưởng duy trì được tính bền vững.

Ông Phan Nguyễn Trọng Huy, Giám đốc tài chính WinCommerce, cho biết doanh nghiệp sở hữu mô hình tài chính hiệu quả, cửa hàng mới sớm có lãi và mục tiêu hiện nay là mở rộng nhanh trên nền tảng đã kiểm chứng.

Năm 2026, WinCommerce dự kiến mở thêm 1.000–1.500 cửa hàng. Doanh nghiệp sử dụng mô hình chấm điểm vị trí dựa trên dữ liệu tiêu dùng và nhân khẩu học để đảm bảo mở đúng địa điểm, đúng thời điểm.

Lợi thế chuỗi cung ứng và tầm nhìn dài hạn

Một nền tảng quan trọng cho chiến lược tăng trưởng là chuỗi cung ứng Supra do Masan xây dựng. Với 18 kho thường và kho lạnh, hệ thống giúp WinCommerce gia tăng mức độ tự chủ, kiểm soát chi phí và cải thiện tỷ lệ hàng hóa trên kệ. Đây là hướng đi tương tự các tập đoàn bán lẻ lớn trong khu vực như CPAll hay Alfamart khi củng cố thị trường nội địa.

Tổng thể, chiến lược mở rộng của WinCommerce không chỉ dừng ở số lượng điểm bán hay doanh thu, mà còn hướng tới thu hẹp khoảng cách tiêu dùng giữa các khu vực, đưa trải nghiệm mua sắm hiện đại trở nên phổ biến hơn.

Trong bối cảnh thị trường ngày càng chính quy hóa, những doanh nghiệp kiểm soát tốt chuỗi cung ứng, hiểu rõ hành vi tiêu dùng và mở rộng hiệu quả được kỳ vọng giữ vai trò dẫn dắt. Với nền tảng thiết lập trong năm 2025, WinCommerce đang thể hiện tham vọng tăng trưởng bền vững, song hành cùng tiến trình hiện đại hóa bán lẻ Việt Nam.

Khang Nguyễn