Từ ý tưởng tại Mỹ đến “túi nổi cho ô tô”

Hà Phước Thành, đồng sáng lập kiêm CEO của Covo, nảy ra ý tưởng khi còn ở Mỹ, chứng kiến bạn bè có xe sang nhưng bất lực trước cảnh lụt. Anh mong muốn tạo ra sản phẩm giúp ô tô không bị ngập mà có thể nổi theo mực nước.

Bạt chống ngập Covo được thiết kế như một “túi nổi” bao trọn xe. Khi nước dâng, bạt phồng lên như phao, giữ cho xe không bị chìm. Thử nghiệm thực tế cho thấy sản phẩm nâng được cả xe bán tải Mitsubishi Triton nặng 1,8 tấn.

Vật liệu được chọn là loại nhẹ, bền, đang trong quá trình đăng ký bản quyền để bảo đảm tính độc quyền. Tại Shark Tank Việt Nam mùa 4 (2021), Covo định giá sản phẩm 4,2–5,3 triệu đồng tùy loại xe. Dù mới bán được 9 chiếc, tiềm năng thị trường khiến nhiều “cá mập” tranh giành.

Trận chiến tại Shark Tank: 4 “cá mập” cùng vào cuộc

Startup gọi vốn 1 tỷ đồng cho 10% cổ phần. Ngay lập tức, các Shark đưa ra loạt đề nghị:

  • Shark Đỗ Liên: 1 tỷ đồng cho 45% cổ phần, tận dụng thế mạnh bảo hiểm để phân phối.

  • Shark Nguyễn Xuân Phú: 1 tỷ đồng đổi 25% cổ phần, tin tưởng khả năng thương mại hóa.

  • Shark Phạm Thanh Hưng: 1 tỷ đồng cho 10% cổ phần, thêm phí nhượng quyền 500.000 đồng/sản phẩm cho 10.000 sản phẩm đầu tiên.

  • Shark Nguyễn Hòa Bình: đề nghị độc đáo – 1 tỷ đồng, 0% cổ phần, nhưng thu phí 500.000 đồng/sản phẩm cho đến khi đạt 5 tỷ đồng lợi nhuận, sau đó giảm còn 250.000 đồng/sản phẩm.

Dù không đầu tư, Shark Nguyễn Thanh Việt vẫn dành lời khen: “5-10 năm nữa bạn có thể ngồi ghế Shark ở đây”.

Kết quả, Hà Phước Thành chốt deal với Shark Hưng và mời thêm Shark Liên đồng hành, kỳ vọng kết hợp sản phẩm với bảo hiểm ô tô.

Hành trình sau Shark Tank: Cơ hội và thách thức

Ba năm sau, chưa rõ số vốn thực tế được rót, nhưng Covo tiếp tục phát triển:

  • 10/2022: công bố có đại lý tại Nhật Bản và Úc.

  • 9/2024: sau bão số 3, công ty thông báo quá tải đơn hàng.

Dẫu vậy, Covo đối mặt nhiều thách thức:

  • Giá 4–5 triệu đồng/chiếc khiến khách hàng phổ thông còn cân nhắc.

  • Tâm lý “có bảo hiểm lo” vẫn phổ biến, hạn chế nhu cầu mua sản phẩm phòng ngừa.

Định hình thị trường ngách mới

Covo không chỉ bán bạt chống ngập, mà còn giới thiệu tư duy mới: chủ động bảo vệ tài sản thay vì chỉ chờ bồi thường.

Nếu thành công, Covo có thể trở thành mắt xích quan trọng trong hệ sinh thái bảo vệ tài sản cá nhân, nơi công nghệ và bảo hiểm song hành để giảm thiểu rủi ro thiên tai ngày càng phức tạp.

LK